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2018-09-19 18:50 来源:华股财经

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2018-09-19 02:30:22新京报 ·作者:任娇 张晓兰
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自如CEO:长租公寓靠低毛利运营

2018-09-19 02:30:22新京报 ·作者:任娇 张晓兰
人社部明确表示,平均涨幅是企业和机关事业单位退休人员待遇调整的总体水平,而不是说企业和机关事业单位退休人员分别以各自养老金水平为基数,都按同一比例调整,更不是简单的对每个退休人员都按固定比例增加养老金。

9月3日下午,深陷“甲醛风波”的自如CEO熊林接受新京报记者专访时表示,最近的心态是“拒绝愤怒和委屈”。对于饱受质疑的自如装修甲醛问题,熊林告诉新京报记者,目前已经采取三个措施,首先针对现有客户,有所疑虑可以免费检测,第二是下架所有首次出租的房源,检测安全之后再上线,第三是积极动员全国同事来和客户做更多的交流,让一线同事来帮助客户协调解决问题。


自如CEO熊林。

受访者供图

  熊林称市场上没有足够第三方检测机构支撑自如数万房屋检测需求

  “阿里员工去世,生前租自如甲醛房”,9月第一个周末,前述微博热搜话题再次将自如推上了舆论的漩涡。自如CEO熊林也在自己的微博发布了声明回应对自如的质疑,但公众的质疑并未消解。

  9月3日下午,深陷“甲醛风波”的自如CEO熊林接受新京报记者专访时表示,最近的心态是“拒绝愤怒和委屈”。对于饱受质疑的自如装修甲醛问题,熊林告诉新京报记者,目前已经采取三个措施,首先针对现有客户,有所疑虑可以免费检测,第二是下架所有首次出租的房源,检测安全之后再上线,第三是积极动员全国同事来和客户做更多的交流,让一线同事来帮助客户协调解决问题。

  除了甲醛风波外,自如此前还陷入房租涨价风波,针对业界质疑的房租分期变金融工具加杠杆问题,熊林表示自如的租金贷占比不到25%,是良性的。

  1 在超高周转率下,如何保障装修无污染?

  在网络爆出“阿里员工去世,生前租自如甲醛房”之后,熊林就在自己的微博开始发布相关的回应。谈及最近的状况,熊林说,“两个心态,拒绝愤怒和委屈。”

  熊林表示,最担心客户对自如的信任受到影响。熊林说,“因为自如是行业标杆,是第一,大家对你就是有更高的要求,(自如)有更大的责任。(只有)专业和诚恳的行动,客户才会持续信任我们”。

  “出了这件事之后,会有一系列措施启动落地”,熊林表示,一方面从房源的基础品质来下手,自如会进行毛坯装修、老旧改造、精装修改造三类。这三种房子的装修投入不同。自如最近启动的“深呼吸”项目,最重要的基础是提升房屋的装修标准,采用一系列产品的升级和品控、抽查来保证装修过程符合规定。

  熊林介绍自如内部有一个品控管理部,根据验收清单来整改。进行出租时,线上会标注首次出租,线下管家也会在带看时提醒优先考虑二次租住的房间。

  装修问题一直是自如最大的问题之一,熊林回忆,在自如刚起步的时候,客户看重安全和稳定,自如选择靠谱的供应商。随后自如认识到要解决装修问题,意味着更大的投入,开始对老旧房屋进行空气治理。

  “2014年我们开始发布自如友家的时候,我们把很多家具改成了工业风铁制品,减少了很多板材用料,到2017年自如做‘深呼吸’项目,探索从源头上解决产品质量问题。”熊林解释,第一方面就是板材质量,达到欧洲的装修标准,第二方面是辅料的运用,对黏合剂和涂料进行升级,在衣柜上尝试更少的板材。自如也尝试过装新风系统,但是成本和施工难度陡增,很多业主不允许在墙上打洞。

  此外,熊林表示,目前市场上没有足够的第三方检测机构,来支撑自如数万房屋的检测需求,这说明过去空检的需求端和供应端,都没有发展充分。不仅仅是租赁端,在家装和办公室,幼儿园、养老院、商场等场所的装修检测都是缺失的,过去都不做检测,检测行业就达不到发展。希望可以推动检测发展,并形成未来的行业标准。

  2 房租分期变金融工具,加杠杆危险几何?

  自如此前被质疑,通过分期+ABS的金融工具组合,提前收取整年租金,却按季度支付房东收益,另一边通过租金贷收取租客利息。

  有业内人士分析,借助金融工具,长租企业可以大量沉淀资金,加大资金杠杆,让扩张速度翻倍,而住房租赁企业分为业主端的租赁和客户端的租赁,两端都是金融杠杆。有的租客发现,租房中介表面上承诺“押一付一”,其实在其中嵌套了一个第三方租房贷款。

  对此,熊林回应,“租金贷本身是一种创新,但作为一种金融手段,一个是使用比例,杠杆幅度,第二是真实性。”他表示,自如在租金贷的占比保持在25%以内,其负债水平和投入水平是良性的,但很多企业用到70%以上,这就存在很多透支未来的风险。很多客户反映被贷款,没有让消费者知情,而且放大了杠杆。

  对于防范长租公寓的金融风险,熊林分析,主要靠三个手段,降低使用比例,提升资产质量,提升经营水平,“使用比例在一定比例之下,就没有透支未来。经营做得好,就不会破产。收入要弥补负债,量入为出,不做盲目的扩张,以稳健的增长来防范风险,为客户做规范的操作。”

  在长租公寓的竞争中,熊林分析,并不是任何企业都能找到钥匙,有的企业找到了资本,但是机构化的价值是保持房租稳定的增长,而不是大起大落。这个行业最大的就是租房成本,我们追求更高的性价比,让更多的人使用我们的产品。这个行业进入门槛低,实际上是规模管理难度极高的行业,包括品控、安全,这是一个看起来简单,但越做越难的行业。

  3 有传闻称“平台利润堪比贩毒”,实际如何?

  此前有网络文章称“中介利润比贩毒还要高”,对于这个说法,熊林说,“我也不知道贩毒的利润有多高。但是长租公寓是靠低毛利、大规模来运营的。”

  目前自如在租房市场份额为8%,对于之前囤房涨价的质疑,熊林分析,“中介囤房涨价的质疑是站不住脚的,一算账就禁不起推敲。如果囤8万间房,每天100块租金,囤一个月的成本是2.4亿。没有中介有这个资金实力来囤房涨价。”

  “机构化经营模式的核心是不要空置,个人持有房产的成本其实不高,而机构有房子在手里的时候成本极高。大机构的作用就是可以让房租不会太大浮动,自如只有8%占比,客户在租房子的时候也会四处比价,所以只能跟随市场,不能去左右市场。”熊林说,这个行业有很多竞争者进来,会采用一些手段破坏市场,但是不出两个季度,高持有就会有很大风险和巨大的成本。租房市场是高波动的,在高峰的时候房租上涨,低峰就会下降。

  熊林分析,租房市场的供给错配,是因为很多老百姓的房子都是自己消费升级之后,不住的房子拿出来出租,所以质量比较差,我们通过统一的装修和供应链采购,来让房子更好地满足他们的需求。

  熊林介绍,自如每收100元房租,其中70-75元付给房东,装修15元,服务成本8元,还有人力成本,如果出租率做不到95%,是没有利润的,“希望大家以理性专业的态度来对待这个事情,贴标签和标题党,对行业没有太大的帮助。”

  低毛利如何维持长租公寓这么重的资产运作呢?熊林解释,用户量足够大的时候,自如会有机会做更多的增值服务。熊林称,“目前自如在很多城市还处于投入期,我们在品质和人员的投入,在未来一段时间内达到理想的模型。这是一个低毛利、大规模的行业。前三年我以为我们会是一个小而美的企业,后来我意识到自如应该成为能满足更多人需求的企业。”

  观点

  规模扩张背后,自如重运营挑战巨大

  自如成立于2011年,刚开始依托链家创立。在“房住不炒”的政策风向下,长租公寓成各路资本追捧的标的,开发商、中介机构、酒店运营商等纷纷抢占市场蛋糕。自如CEO熊林此前表示,2017年是长租公寓发展飞跃的一年,大的市场环境及利好政策,使得自如在2017年进驻全球60个城市,业主突破20万,自如客突破120万,房屋持有量超过50万间。

  易居研究院智库中心研究总监严跃进称,长租公寓现在面临很多市场挑战,实际上行业管理还略偏滞后。业内人士称,“3万套的体系,可能会支撑企业做到5万-10万套规模,可能到了10万套规模时,还会遇到瓶颈。”“对自如而言,未来也需要警惕,并把部分业务整改作为当前业务标准化流程的一个重要环节。经过这次管控,后续自如的产品线会更加丰富,也更经受得起市场的考验。”严跃进表示。

  新京报记者 任娇 张晓兰

编辑:王晓琳

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